Vender es matemático. Conoce cuánto tienes que sembrar para cosechar (facturar) lo que necesitas gracias a un CRM.
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Técnicamente, CRM es la abreviatura de Customer Relationship Management, es decir la gestión y relación que llevamos a cabo con nuestros clientes y prospectos. Vamos, los que dan de comer al negocio.
El CRM no está reservado a las grandes corporaciones porque todos vendemos (o debemos hacerlo para crecer y mantenernos) y, una gestión eficaz nos ayuda a ahorrar esfuerzo y mejorar nuestros números. Desde un electricista a una consultora, lo que hoy nos cuenta Estela Lareo puede resultar en un salto de calidad importante para tu negocio.
Como nos dice nuestra invitada no se puede ir como un cazador detrás de la presa todo el tiempo porque gastamos demasiada energía en vender. Sin embargo, planificar, conocer los tiempos y toda la información de cuándo atacar hace a nuestro negocio mucho más efectivo. Sembrar para cosechar más.
Si creemos que vamos a conseguir como norma cerrar ventas a la primera, o que nos ganaremos confianza de un lead sin cuidar nuestra relación con ellos es ir a ciegas. Por eso, ayudarnos de un CRM para planificar y nutrir de información colectiva con el fin de que nos ayude vender más efectivamente y tener datos objetivos, es algo a plantearse tenga tu negocio el tamaño que tenga..
En ventas no hay que ser cazador, hay que saber sembrar para cosechar. Un CRM te da la información de cómo, cuándo y a quién.
Estela Lareo
“No tenemos la oportunidad de hacer muchas cosas, por lo que cada cosa que hagamos debe ser excelente. Porque esta es nuestra vida” – Steve Jobs
Estela Lareo lleva toda una vida dedicada a las ventas y el marketing de profesión, con la pasión y positividad por bandera. Esta es la filosofía que le llevó a crear Ideas Positivas Group, para poner en valor el conocimiento, la experiencia y la pasión por el sector de la Ofimática aportando lo mejor a cada uno de los proyectos.
Tanto en tu vida profesional como como en tu vida personal, este vídeo te interesa.
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